Наценка и маржа: почему при наценке 25% ваша прибыль в цене составляет 20%?
Наценка считается от себестоимости, а маржа — от цены продажи. Незнание этой разницы может завести магазин в убыток при объявлении скидки. Формулы, таблица и записи на счёте 2980.
Гульноза открыла магазин одежды. Она купила платье за 400 000 сумов, сделала наценку 25% и продавала по 500 000 сумов. В конце месяца её друг-аналитик сказал: «У вас маржа 20%». Гульноза удивилась: «Я же ставила 25%?»
Правы оба. Просто они делят одну и ту же прибыль на две разные величины.
В чём разница между наценкой и маржой?
- Наценка делит прибыль на себестоимость: 100 000 / 400 000 = 25%
- Маржа делит прибыль на цену продажи: 100 000 / 500 000 = 20%
Прибыль в обоих случаях 100 000 сумов. Но поскольку цена продажи больше себестоимости, маржа всегда получается меньше наценки.
Формулы перевода одного в другое (н — наценка, м — маржа, в долях): - маржа = н / (1 + н) - наценка = м / (1 − м)
| Наценка | Маржа | Расчёт |
|---|---|---|
| 20% | 16,67% | 0,20 / 1,20 |
| 25% | 20% | 0,25 / 1,25 |
| 33,33% | 25% | 0,3333 / 1,3333 |
| 50% | 33,33% | 0,50 / 1,50 |
| 100% | 50% | 1,00 / 2,00 |
Обратный вопрос: если Гульноза хочет, чтобы в цене оставалось 30% маржи, какую наценку ей ставить? 0,30 / 0,70 = 42,86%. Платье будет стоить 400 000 × 1,4286 ≈ 571 440 сумов, прибыль 171 440 сумов, это почти 30% цены.
Что происходит при объявлении скидки?
Здесь незнание разницы обходится дорого. Гульноза рассуждала так: «наценка у меня 25%, значит, даже со скидкой 20% я в прибыли».
| Скидка | Новая цена | Прибыль с единицы | Маржа в цене |
|---|---|---|---|
| 0% | 500 000 | 100 000 | 20% |
| 10% | 450 000 | 50 000 | 11,11% |
| 20% | 400 000 | 0 | 0% |
Скидка 20% полностью съедает наценку: цена опускается до себестоимости. Потому что скидка берётся не от себестоимости, а от большей суммы — от цены продажи.
И при скидке 10% нужно быть начеку: прибыль с единицы уменьшилась вдвое (со 100 000 до 50 000). Чтобы сохранить прежнюю прибыль, нужно продать вдвое больше.
Где наценка видна в бухгалтерии?
Если в розничной торговле товары ведутся по продажным ценам, наценка учитывается отдельно, на счёте 2980 «Торговая наценка» (НСБУ № 21, пункт 152). Это контрактивный счёт: если вычесть его из продажной стоимости на 2920, останется себестоимость товара.
Пример: куплено 20 платьев × 400 000 = 8 000 000 сумов, наценка 25% = 2 000 000 сумов, продажная стоимость 10 000 000 сумов. За месяц продано 12 штук. Для простоты НДС не учитывается.
| Операция | Дебет | Кредит | Сумма |
|---|---|---|---|
| Получен товар от поставщика | 2920 | 6010 | 8 000 000 |
| Начислена наценка | 2920 | 2980 | 2 000 000 |
| Продано 12 платьев (по цене продажи) | 4010 | 9020 | 6 000 000 |
| Проданный товар списан по продажной стоимости | 9120 | 2920 | 6 000 000 |
| Наценка, относящаяся к проданной части | 2980 | 9120 | 1 200 000 |
Итог: на 9120 остаётся 6 000 000 − 1 200 000 = 4 800 000 сумов, то есть себестоимость 12 × 400 000. Валовая прибыль 6 000 000 − 4 800 000 = 1 200 000 сумов, это 20% выручки, то есть маржа. Остаток на 2980, 800 000 сумов, — наценка на 8 непроданных платьев (8 × 100 000).
Практические советы
- Ценник формируйте от наценки, анализ делайте по марже, но не смешивайте их
- Перед объявлением скидки сравните её с маржой: если процент скидки больше маржи, каждая продажа убыточна
- Если в отчётах пишут «рентабельность 20%», точно указывайте, на что делили: на себестоимость или на выручку
Проверьте себя
5 вопросов по этой теме: выберите вариант или откройте ответ.
Годовая выручка пекарни «Ширин нон» — 120 млн сумов, чистая прибыль — 18 млн сумов. Чему равна рентабельность продаж (чистая прибыль / выручка)?
Ежемесячные постоянные расходы цеха — 12 000 000 сумов. Единица продукции продаётся за 50 000 сумов, её переменные расходы — 30 000 сумов. Сколько единиц составляет точка безубыточности (объём, при котором нет ни прибыли, ни убытка)?
20 000 000 сумов положены на 2 года под 10% годовых по сложным процентам (проценты в конце каждого года прибавляются к сумме). Сколько всего будет в конце 2 лет?
10 000 000 сумов положены на депозит на 3 года под 20% годовых по простым процентам (проценты ежегодно начисляются только на первоначальную сумму). Сколько всего будет в конце 3 лет?
ООО «Nurafshon plastik» купило акции другого общества и расплатилось собственной готовой продукцией (пример условный). Какой проводкой, согласно строке 1 таблицы к пункту 244 НСБУ № 21, отражается приобретение акций путём передачи продукции?
Отвечено: 0 / 5Верно 0 из 5
Все тесты →Смотрите также
Источники
- НСБУ № 21 «План счетов», пункт 152 · если в розничной торговле товары ведутся по продажным ценам, торговая наценка обобщается на 2980; наценка, приходящаяся на проданные товары, — по дебету 2980 и кредиту 9120
- НСБУ № 21, пункт 154 (строки 2, 13, 16, 17) · 2910–2990 / 6010; 9120 / 2910–2990; 2920 / 2980; 2980 / 9120
- НСБУ № 21, пункт 383 (строка 1) · товары, отгруженные покупателям, 4010 / 9020
- Пример, формулы и расчёты · составлены автором, условные