Сбор платит продавец, но на кого ложится его бремя? Эластичность спроса и вопрос «кто на самом деле платит»

Когда на каждую единицу товара вводится фиксированный сбор, обычно говорят: «Его всё равно платит покупатель, продавец просто добавит его к цене». Ответ экономической теории точнее: сбор переходит в цену частично, и эта часть резко различается от рынка к рынку.

Основные правила

• Юридическое бремя и экономическое бремя — разные вещи. Юридическое бремя означает, кто исчисляет и перечисляет сбор. Экономическое бремя показывает, чей доход или чья покупка и насколько стали дороже из-за сбора
• Если сбор взимается с продавца, на рынке устанавливается новое равновесие: цена, которую платит покупатель, немного растёт, а цена, остающаяся у продавца, немного снижается. Сумма обоих изменений равна сумме сбора
• Сторона, менее чувствительная к цене, несёт большую часть бремени. Если у покупателя много альтернатив, он отказывается от подорожавшего товара, и большая часть бремени остаётся на продавце. Если альтернативы нет, цена растёт почти полностью
• При линейных спросе и предложении доля покупателя = Es / (Es + |Ed|), где Es — эластичность предложения, Ed — эластичность спроса (обе в точке равновесия)
• Даже если сбор по закону платит не продавец, а покупатель, результат получается тем же: итоговые цены и доли зависят не от записи в законе, а от эластичностей
• Сбор сокращает объём рынка: покупатели берут меньше, продавцы предлагают меньше. Чем сильнее сокращается объём, тем меньше и сумма, поступающая от сбора
• Эта логика относится не только к налогу, а к любым затратам на единицу: если поставщик добавляет дополнительную плату за каждую коробку, то, насколько продавец сможет переложить её в цену, тоже зависит от чувствительности покупателей

Пример: один сбор, два рынка

Допустим, на оптовом рынке для двух товаров введён фиксированный сбор 3 000 сумов за каждую коробку, и его платит продавец (вымышленная ситуация; все цифры условные, составлены автором). Цена P в тысячах сумов, количество Q — коробок в день. На обоих рынках предложение одинаковое: Qs = 30 × (цена, остающаяся у продавца) − 300.

• Товар A: холодный чай в упаковке, у покупателя много альтернатив. Спрос: Qd = 1 500 − 60 × P
• Товар B: поваренная соль, альтернативы почти нет, объём покупок слабо зависит от цены. Спрос: Qd = 450 − 7,5 × P

До сбора равновесие на обоих рынках одинаковое: P = 20 тыс. сумов, Q = 300 коробок. Эластичности в точке равновесия: Es = 30 × 20 / 300 = 2; для A Ed = −60 × 20 / 300 = −4 (спрос эластичный); для B Ed = −7,5 × 20 / 300 = −0,5 (спрос неэластичный).

Расчёт, например, для A: если после сбора цена покупателя равна P, у продавца остаётся P − 3. Из уравнения 1 500 − 60 × P = 30 × (P − 3) − 300 получаем 90 × P = 1 890, то есть P = 21; у продавца остаётся 18, объём 1 500 − 60 × 21 = 240 коробок. Для B так же: 450 − 7,5 × P = 30 × (P − 3) − 300, то есть 37,5 × P = 840 и P = 22,4.

Если бы сбор по закону платил покупатель, на рынке A продавец получал бы 18 тыс. сумов, а покупатель тратил бы всего 21 тыс. сумов: тот же самый результат.

Практический вывод для продавца: прежде чем при росте затрат говорить «всё добавим к цене», оцените, сколько альтернатив у покупателей. На товаре A подъём цены на все 3 000 сумов ещё сильнее сократит продажи.