Вопросы и ответы: экономика

Налог несёт не тот, кто его перечисляет, а та из двух сторон рынка, которая хуже приспосабливается к изменению. В экономике это называют распределением налогового бремени. То, кто перечисляет налог в бюджет (продавец или покупатель), не решает реального распределения бремени.

Пример (составлен автором, условный рынок). На рынке чая цена P (тысяч сумов), количество Q (штук): - спрос: Qd = 85 − P; - предложение: Qs = 10 + 2P.

Равновесие без налога: 85 − P = 10 + 2P, откуда P = 25, Q = 60.

Теперь с продавцов берут налог 6 тысяч сумов за каждую единицу. Продавец получает на руки на 6 тысяч меньше, поэтому кривая предложения: Qs = 10 + 2(P − 6) = 2P − 2. Новое равновесие: 85 − P = 2P − 2, откуда P = 29, Q = 56.

Получилось следующее: - Из 6 тысяч сумов налога 4 (2/3) понёс покупатель, 2 (1/3) продавец, хотя налог платил продавец. - Если бы налог платил покупатель, результат был бы тем же: покупатель платит 29, продавец получает 23. - Объём рынка сократился с 60 до 56. Пропавшие 4 сделки принесли бы выгоду и покупателю, и продавцу. Это чистые потери рынка (чистые потери общества): 1/2 × 6 × 4 = 12 тысяч сумов в единицах.

Почему покупатель понёс больше? Потому что спрос менее эластичен, чем предложение. Эластичность спроса в точке равновесия: |Ed| = 1 × 25 ÷ 60 ≈ 0,42, эластичность предложения: Es = 2 × 25 ÷ 60 ≈ 0,83. Бремя больше ложится на сторону с меньшей эластичностью: доля покупателя = Es ÷ (Es + |Ed|) = 0,83 ÷ 1,25 = 2/3, совпадает.

Практический вывод: если на товар первой необходимости, как чай, покупатель не может перейти на другое (спрос неэластичен), налог в основном переносится в цену. На легко заменяемые товары (покупатель переходит на другой товар) продавец несёт больше бремени и продажи падают сильнее. Поэтому перед изменением налоговой ставки оценивают чувствительность спроса и предложения к цене.

Этот ответ — общая модель экономической теории, а не о конкретных налогах и ставках.

Источник: общая экономическая теория (спрос и предложение, эластичность, налоговое бремя). Пример составлен автором, расчёт проверен в Python.

Экономическое объяснение есть. Помимо цены товара, расходов требует и сам процесс его покупки. В экономике это называется трансакционными издержками: поиск нового партнёра, проверка его надёжности, заключение договора, контроль качества и потери, возникающие при невыполнении обещания. Со старым поставщиком большая часть этих расходов уже понесена: вы знаете его, он знает вас.

Поэтому правильное сравнение — не «цена против цены», а «цена + трансакционные издержки».

Пример (составлен автором, цифры условные). Пекарня «Issiq somsa» закупает муку на 80 млн сумов в месяц. Новый поставщик на 3% дешевле: экономия 2,4 млн сумов в месяц. Но с новым поставщиком появляются дополнительные расходы:

В этом случае новый поставщик даёт выгоду 2,4 − 1,9 = 0,5 млн сумов в месяц. Но если вероятность непоставки у нового поставщика 10%, риск составит 2 млн, общие расходы — 2,9 млн, и переход принесёт убыток.

Практические пути:

1. Пробная партия: возьмите у нового поставщика часть месячной потребности. Так накопятся реальные данные о его надёжности и можно будет оценить риск.
2. Два поставщика: основной объём брать у надёжного партнёра, часть — у нового. Это и создаёт ценовую конкуренцию, и снижает зависимость от одного поставщика.
3. Разговор со старым поставщиком: сообщить, что на рынке есть более дешёвое предложение, и попросить пересмотреть цену.

Понятие трансакционных издержек объясняет и то, почему фирмы одни работы выполняют сами, а другие покупают на стороне: если скрытые расходы на покупку на рынке очень велики, делать работу внутри дешевле.

Экономисты называют это явление «жёсткостью» (липкостью) цен: даже когда меняются расходы или спрос, цены меняются не сразу, а с опозданием и скачками. На это есть несколько причин:

1. Изменение цены само по себе требует расходов: печать нового меню, замена ценников, обновление кассовой программы, обучение персонала. В экономике это называется «издержками меню».
2. Клиенты не любят частых изменений цен. Каждое повышение может отправить часть клиентов к конкуренту.
3. Если конкуренты не повышают цену, кафе, повысившее первым, теряет покупателей.
4. Некоторые цены жёстко зафиксированы договором: корпоративный заказ или аренда.

Но совсем не менять цену тоже дорого: по мере подорожания продуктов маржа сокращается. Значит, вопрос не «меняем ли?», а «как часто?».

Пример (составлен автором, цифры условные). Месячная выручка «Kamalak kafe» — 200 млн сумов. Продукты составляют 40 процентов цены и каждый месяц дорожают на 2%. Каждый месяц отложенного повышения цены даёт дополнительную потерю 0,8 процентного пункта выручки, то есть 200 × 40% × 2% = 1,6 млн сумов в месяц. Полные расходы на одно изменение цен (меню, ценники, время персонала) — 3 млн сумов.

Если цены обновляются раз в k месяцев, потери за один цикл равны 0 + 1,6 + 3,2 + ... Средние расходы в месяц:

Если учитывать только технические расходы, дешевле всего обновлять цены каждые 2 месяца. Если добавить и выручку, потерянную из-за недовольства клиентов (каждый раз 5 млн сумов), лучший интервал удлиняется до 3 месяцев.

Практические выводы:

1. Удешевите изменение цен: электронное меню или экран, сменные ценники.
2. Не повышайте всё одновременно: начните с блюд из наиболее подорожавших продуктов.
3. Изменение размера порции — тоже разновидность изменения цены, клиенты это замечают; открытость сохраняет лояльность.

Та же жёсткость видна и на уровне всей экономики: когда инфляция ускоряется, цены растут не разом, а в разных отраслях в разное время.

Это часто встречающийся в цепи поставок «эффект хлыста». Каждое звено цепи (магазин, дистрибьютор, завод) видит только заказ следующего за ним звена, а не спрос конечного покупателя. И каждое увеличивает запас «на всякий случай», подстраиваясь под будущий спрос. В результате небольшое изменение по мере продвижения вверх по цепи всё усиливается — так же, как кончик хлыста от небольшого движения руки даёт сильный размах.

Пример (составлен автором, цифры условные). Каждое звено держит запас в размере 2-кратного последнего увиденного недельного заказа и делает заказ исходя из этого. Вначале везде недельный спрос — 100 коробок, запас — 200 коробок. В первую неделю спрос покупателей поднялся до 110 коробок и остался на этом уровне.

В первую неделю магазин, чтобы довести запас с 200 до 220, заказал 130 коробок. Дистрибьютор, увидев 130, решил, что «спрос стал 130», увеличил свой запас до 260 и заказал 190. Завод, увидев 190, произвёл 370 коробок. На второй неделе заказ магазина снова упал до 110, а у дистрибьютора и завода скопился избыточный запас, и завод остановился на неделю. При этом спрос покупателей вырос всего на 10% и оставался стабильным.

Как ослабить это явление:

1. Делиться данными о конечных продажах: если завод и дистрибьютор видят реальные кассовые продажи магазинов, они не примут волну заказов за настоящий спрос.
2. Планировать запас не по изменению за одну неделю, а по скользящей средней за несколько недель.
3. Вместо крупных и редких заказов — более мелкие и регулярные.
4. Заранее объявлять акции и скидки: чтобы скачок в период акции не воспринимался как постоянный рост спроса.

Вывод для завода или оптовой торговли: увидев резкий рост заказов, сначала спросите — это спрос конечного покупателя или волна запасов в цепи?

Да, так может быть. В экономике это называется инфляционными ожиданиями. Если люди и предприятия ожидают роста цен:

1. Покупатели переносят покупки на более ранний срок и делают запасы, в результате текущий спрос растёт.
2. Продавцы заранее повышают цену, чтобы не распродать дёшево товар, который позже подорожает.
3. Работники, учитывая ожидаемую дороговизну, просят более высокую зарплату, а предприятия добавляют эти расходы в цену.
4. Договоры заключаются с учётом ожидаемого роста цен.

Таким образом ожидание отчасти сбывается само. Поэтому центральные банки следят за инфляционными ожиданиями людей и уделяют большое внимание разъяснению своей политики.

Практический вопрос для предприятия: выгодно ли делать запасы до ожидаемого роста цен? Это нужно проверить расчётом.

Пример (составлен автором, цифры условные). Магазин «Qurilish bozor» думает закупить сейчас 1 000 мешков цемента по 60 000 сумов за мешок, всего на 60 млн сумов. Они будут проданы за 3 месяца.

Если цена действительно вырастет на 8%, выгода составит всего 0,1 млн сумов. Если цена вырастет только на 4%, экономия будет 2,4 млн, и получится убыток 2,3 млн сумов. То есть крупный запас по принципу «все так говорят» часто не даёт ожидаемой выгоды, а риск остаётся на предприятии.

Выводы:

1. Прежде чем делать запас, посчитайте цену денег (процент по кредиту или упущенный доход по депозиту), хранение и риск порчи.
2. Прогнозируя рост цен, опирайтесь не на слухи, а на официальную статистику и договоры с поставщиками.
3. Если клиенты сейчас покупают много, запланируйте и то, что в следующие месяцы они будут покупать меньше: спрос мог сместиться на более ранний срок, а не вырасти совсем.

На рынке труда, как и на других рынках, действуют спрос и предложение. Заработная плата — цена труда. Если спрос на представителей определённой профессии растёт (строительства стало больше, открылись новые заводы), а предложение быстро не растёт (освоение профессии требует времени, мастера могут уехать работать в другие места), зарплата повышается.

Временно ли это? Это зависит от того, насколько быстро реагирует предложение. Высокая зарплата привлекает в профессию молодёжь, но чтобы стать квалифицированным мастером, нужны годы. Поэтому дефицит квалифицированных кадров быстро не исчезает. Если спрос снизится (строительство замедлится), рост зарплат может остановиться.

Варианты предприятия:

1. Повысить зарплату и удержать мастеров.
2. Самим обучать молодёжь.
3. Заменить труд техникой (автоматизация).
4. Передать часть работы сторонней организации.

Чтобы выбрать среди них, сравните цену каждого в одних и тех же единицах.

Пример (составлен автором, цифры условные). В цехе «Po'lat qurilish» работают 2 сварщика, каждый получает 12 млн сумов в месяц. Полуавтоматическая сварочная установка стоит 180 млн сумов и позволяет выполнять тот же объём работы 1 сварщиком.

Если зарплаты вырастут ещё, установка окупится быстрее. Но если учесть обслуживание установки, запчасти и дополнительную электроэнергию, срок удлинится. Добавьте в расчёт и их.

На какие ещё факторы обратить внимание:

1. Усиливается зависимость от одного сварщика: если он заболеет или уйдёт, цех остановится. Поэтому нужно будет обучить второго сотрудника.
2. Если на рынке труда дефицит, сотрудника удерживает не только зарплата, но и условия работы, своевременная оплата и возможность роста. Расходы на поиск и обучение нового мастера часто выше, чем небольшое повышение зарплаты.
3. Зарплаты растут не только у вас, но и у конкурентов: это означает, что в отрасли постепенно растут и цены, и это можно учесть в ценовой политике.

Может не уменьшиться и даже вырасти. Это называется продажей наборами (пакетная цена). Причина не в скидке, а в том, что покупатели по-разному ценят каждый товар.

Один покупатель готов платить много за кофе и мало за выпечку, другой — наоборот. При отдельных ценах цену каждого товара приходится подстраивать под одну группу, и вторая группа этот товар не берёт. В наборе же оценки двух товаров складываются, и разница между покупателями уменьшается: одна цена подходит большему числу людей. Как отмечают экономисты, этот эффект сильнее всего, когда оценки покупателей противоположны (один высоко ценит кофе, другой — выпечку).

Пример (составлен автором, цифры условные). «Бодом кахва» в день обслуживает три типа покупателей. Себестоимость кофе — 5 000 сумов, выпечки — 4 000 сумов. Покупатель покупает, если цена ниже суммы, которую он готов заплатить.

Дневная прибыль (выручка минус себестоимость) трёх ценовых политик:

Смешанный вариант даёт в день на 160 000 сумов больше прибыли, чем раздельная продажа. Причина: группа A раньше не брала выпечку, группа B — кофе; набор побудил их взять и второй товар, а группа C продолжила брать кофе отдельно. Цена набора намного ниже суммы отдельных цен (32 000), но каждый набор выше себестоимости.

Практические советы:

1. Объединяйте в набор товары, которые покупатели ценят по-разному. Набор из товаров, которые все ценят одинаково, даёт мало прибыли.
2. Сохраняйте и отдельную продажу: если оставить только набор, вы потеряете покупателей, которым нужен один товар, как в группе C.
3. Будьте осторожны, если себестоимость каждого товара в наборе высокая: даже если кто-то хочет только один и второй пропадает впустую, себестоимость всё равно расходуется.
4. Следите за результатом по данным кассы: изменились ли после введения набора средняя сумма чека и дневная валовая прибыль?

В экономике это называется «проблемой принципала и агента». Владелец (принципал) поручает работу другому человеку (агенту), но не может полностью видеть, сколько усилий тот прилагает, видит только результат. Если оплата не зависит от результата, дополнительные усилия ничего не дают менеджеру, а лишний труд — это его собственные «издержки». Поэтому оплата, привязанная к результату, считается обычным решением этой проблемы.

Пример (составлен автором, цифры условные). Оценено, что филиал «Кумкургон савдо» до оклада менеджера при обычных усилиях приносит 30 млн, а при дополнительных усилиях менеджера — 40 млн сумов прибыли в месяц. Новое предложение: фиксированный оклад 5 млн + 10% прибыли филиала (до оклада менеджера).

При нынешней системе менеджер не видит причин прилагать дополнительные усилия, и филиал остаётся на 30 млн: владелец получает 22 млн. При новой системе в обычный месяц оплата менеджера не меняется, а дополнительные усилия дают ему 1 млн, а владельцу — 9 млн дополнительно (с 22 до 31). В плохой месяц часть риска несёт и менеджер.

Но у оплаты, привязанной к результату, есть свои риски:

1. Факторы, которые менеджер не контролирует. Если прибыль падает из-за сезона, цены аренды или решений головного офиса, менеджер «наказывается». Если это покажется несправедливым, хороший менеджер может уйти. Поэтому оставляйте фиксированную часть достаточной для жизни.
2. Краткосрочная «красивая» прибыль. Откладывание ремонта, чрезмерное сокращение запасов или ухудшение обслуживания клиентов на несколько месяцев увеличивают прибыль, а потом приносят убыток. Чтобы этого не допустить, измеряйте результат за квартал или год и добавьте в условия также число жалоб клиентов и недостачу, выявленную при инвентаризации.
3. Точность измерения. Как рассчитывается «прибыль филиала» (входит ли доля расходов головного офиса или нет), нужно заранее согласовать письменно, иначе возникнет спор.
4. Оформление. Как отразить порядок премирования в трудовом договоре и внутренних документах, согласуйте с юристом и бухгалтером.

Долю в процентах тоже выбирайте по расчёту: если она слишком мала, дополнительные усилия не стоят того для менеджера; если слишком велика, прибыль, остающаяся владельцу, уменьшается. Составьте таблицу, как выше, со своими цифрами для нескольких долей.

Сначала нужно уточнить разницу. Удешевление одного товара (например, телефонов благодаря новой технологии) — это не дефляция. Дефляция — длительное снижение общего уровня цен в экономике. Опасность именно в этом общем и продолжительном снижении.

Три основные причины:

1. Откладывание покупок. Люди и предприятия, ожидающие, что «в следующем месяце будет дешевле», откладывают покупки. Спрос снижается, предприятия снова снижают цены, и это усиливает ожидание.
2. Растёт реальная тяжесть долга. Долг в сумах фиксирован, а выручка предприятия снижается вместе с ценами. Чтобы вернуть тот же долг, нужно продать больше продукции.
3. Зарплату трудно снизить. Если выручка падает, а снизить зарплаты трудно, предприятие сокращает число работников. Безработица растёт, спрос снова снижается.

Пример (составлен автором, цифры условные). Годовая выручка «Коракамиш мебель» — 500 млн сумов, банковский долг — 200 млн сумов, процент по кредиту — 10% годовых. Общий уровень цен за год снизился на 5%, предприятие тоже было вынуждено подешеветь на столько же и продало тот же объём.

Предприятие не взяло никакого нового долга, но долговая нагрузка стала тяжелее. Номинальный кредит под 10% в условиях падения цен на деле стал равен 15,8%: каждый возвращаемый сум теперь равен большему количеству товара.

Практические выводы для предприятия:

1. Если ожидается общее снижение цен, осторожно наращивайте долгосрочный фиксированный долг в сумах.
2. Не держите много запасов: стоимость товара на складе со временем уменьшается.
3. Если замечаете, что клиенты откладывают покупки, подумайте о конкуренции не ценой, а дополнительным сервисом (доставка, гарантия).

В экономике знания и навыки называются человеческим капиталом. Деньги, потраченные на них, как и деньги, потраченные на оборудование, приносят доход в будущем, только это «оборудование» находится в самом работнике и может уйти вместе с ним. Поэтому риск ощущается верно, но его можно оценить расчётом.

Экономисты делят навыки на два вида:

• общие навыки — нужны в любой фирме (переговоры, общение с клиентом). Они повышают рыночную ценность работника, и риск ухода высокий;
• специфические для фирмы навыки — связаны только с вашим продуктом, программой, клиентами. В другом месте их мало ценят, поэтому, даже уйдя, работник теряет немного, но и стремится уйти меньше.

Пример (составлен автором, цифры условные). В магазине «Сирдарё маиший техника» после курса каждый продавец продаёт дополнительно на 4 млн сумов в месяц, валовая прибыль 25%, то есть с каждого дополнительно 1 млн сумов прибыли в месяц.

Даже если двое продавцов уйдут, дополнительная прибыль больше цены курса более чем в три раза. Главный риск — если большинство уйдёт в первые 2–3 месяца.

Как снизить риск:

1. Добавьте в курс специфическую для фирмы часть: внутреннее обучение по вашему продукту, базе клиентов и стандартам продаж.
2. После курса введите систему поощрения, привязанную к результату: кто продаёт больше, получает больше, и причин уходить становится меньше.
3. Проводите курс поэтапно: сначала двое-трое работников с самым большим стажем, после того как будет виден результат, — остальные.
4. Прежде чем заключать с работником любое соглашение о возмещении расходов на обучение, проверьте требования трудового законодательства с юристом.

В бухгалтерском учёте расходы на подготовку и переподготовку кадров отражаются на счёте 9430 «Прочие операционные расходы» (НСБУ № 21, пункт 410). То есть в учёте это расход периода, а в экономическом смысле — инвестиция.

Это сетевой эффект. Ценность некоторых продуктов зависит от числа их пользователей: польза телефона — от числа людей, которым вы можете позвонить, а польза приложения для заказов — от числа кафе и клиентов в нём. На таком рынке преимущество у продукта не «лучшего», а «с большим числом пользователей».

В приложениях эффект двусторонний: если кафе много, приходят клиенты; если клиентов много, приходят кафе. А в новом приложении никого нет, поэтому никто и не приходит. Это проблема «курицы и яйца».

Число возможных связей между пользователями растёт намного быстрее числа пользователей: между n пользователями существует n × (n − 1) : 2 пар.

Поэтому разница между большой и маленькой сетью ощущается даже сильнее, чем разница в числе пользователей.

Пример (составлен автором). Приложение «Мазали етказ» хочет выйти на новый рынок. Одного снижения комиссии недостаточно, потому что для кафе число заказов важнее низкой комиссии. Приложение может выбрать одну из следующих стратегий:

1. Начать с узкого места. Не весь город, а один район или один студенческий городок: на небольшой территории легче быстро достичь состояния «все здесь».
2. Стимулировать одну сторону. Например, в первые месяцы работать для кафе без комиссии или сделать доставку для клиентов бесплатной. Расходы идут на одну сторону, вторая приходит сама.
3. Услуга, которой нет у других. Если приложение даёт кафе не только доставку, но и учёт запасов, у кафе появляется причина пользоваться им, даже если сеть маленькая.
4. Допустить параллельную работу в обоих приложениях. Если кафе не обязано уходить из старого приложения, присоединение к новому кажется безопасным.

Как потребителю тоже стоит помнить: на рынках с сильным сетевым эффектом обычно остаются один-два крупных игрока, и конкуренция может снизиться.

Эта ситуация похожа на то, что в экономике называют «дилеммой заключённого». Когда каждый магазин рассуждает отдельно, снижение цены кажется ему выгодным, но если так поступают оба, проигрывают оба.

Пример (составлен автором, цифры условные). Месячная прибыль (млн сумов) «Ойбек маркет» и «Нурли маркет» в зависимости от их ценовой политики:

С точки зрения Ойбека: если Нурли сохраняет цену, снижение даёт 45 (вместо 30); если Нурли снижает, снижение даёт 18 (вместо 12). То есть независимо от того, что сделает соперник, снижать цену Ойбеку выгоднее. Нурли рассуждает точно так же. В результате оба получают по 18, хотя, сохранив цены, оба могли бы получать по 30.

Почему из этой ловушки трудно выбраться: каждый не доверяет другому и боится, что сторона, первой поднявшая цену, потеряет покупателей.

Тайный сговор с конкурентом о ценах — не решение: это ограничивает конкуренцию и вредит покупателю. Честные пути другие:

1. Отличаться не ценой, а чем-то другим: доставкой, часами работы, ассортиментом, скоростью обслуживания.
2. Программа лояльности для постоянных покупателей: скидка не для всех, а только для тех, кто возвращается.
3. Знать свои затраты: снижение цены ниже переменных затрат приносит убыток с каждой продажи, в такую «войну» вообще не стоит вступать.

Когда игра длится не один раз, а годами, участники часто сами приходят к стабильной цене: каждый понимает, что на снижение цены сразу последует ответ.

Да, это называется «моральный риск» (по-английски moral hazard). Когда затраты или риск переходят к другой стороне, человек становится менее осторожным и расходует ресурс больше, потому что последствия теперь оплачивает не он. Термин часто объясняют на примере страхования: застрахованный человек может меньше заботиться о своём имуществе. Поэтому страховщики устанавливают франшизу — если часть убытка остаётся на страхователе, он становится осторожнее.

Этот термин — не обвинение курьера в обмане: часто человек не сознательно, а просто перестаёт искать короткий путь, по дороге занимается личными делами или оставляет машину работать на холостом ходу.

Пример (составлен автором, цифры условные). В службе «Тезкор етказиш» 10 курьеров. Когда бензин был за их счёт, каждый в среднем проезжал 1 200 км в месяц, после перехода на счёт компании — 1 500 км. Машина расходует 8 литров на 100 км, 1 литр стоит 12 000 сумов.

Решения, которые предлагают экономисты, основаны на том, чтобы снова привязать часть затрат к сотруднику:

1. Выплачивать компенсацию не по фактическому расходу, а по норме: расстояние, рассчитанное по адресам заказов, × норма расхода на 100 км.
2. Месячный лимит и требование обосновать превышение.
3. Контроль: GPS-путевой лист и ежемесячное сравнение между курьерами показателя «км на 1 доставку».
4. Стимулирование: возвращать курьеру часть сэкономленного по норме топлива в виде премии.

Каждое из этих решений тоже требует затрат (программа контроля, время на расчёты). Поэтому их нужно сравнивать с убытком от морального риска: в этом примере 2,88 млн сумов в месяц.

Нет, это будет двойной (на самом деле тройной) счёт. Стоимость пшеницы вошла в цену муки, а стоимость муки — в цену хлеба. Поэтому при расчёте валового внутреннего продукта производственным методом складываются не продажи, а добавленная стоимость каждого этапа:

Добавленная стоимость = продажи на этапе − стоимость сырья и услуг, полученных от других компаний

Пример (составлен автором, цифры условные). Для простоты считаем, что фермер ничего не покупал у других.

Сумма продаж — 205 млн, но конечный продукт, дошедший до потребителя, — хлеб на 100 млн сумов. Сумма добавленных стоимостей (40 + 25 + 35 = 100) в точности равна стоимости конечного продукта. Это не случайность: промежуточные покупки в цепочке взаимно сокращаются.

Куда идёт добавленная стоимость: на каждом этапе она распределяется на заработную плату работников, износ основных средств, налоги и прибыль владельца.

Практический вывод для компании: большая выручка не означает, что бизнес создаёт много стоимости. Выручка торговой фирмы может быть больше, чем у производителя, а добавленная стоимость — маленькой. При оценке рентабельности полезно отдельно рассчитать показатель «выручка − купленное сырьё и услуги»: он показывает, сколько стоимости добавляет сам бизнес.

В поведенческой экономике это называется «эффектом приманки» (по-английски decoy effect). Люди часто оценивают цену не в абсолютном значении, а сравнивая с соседними вариантами. Когда появляется средний размер — немного дешевле большого кофе, но намного меньше, — большой кофе начинает казаться «очень выгодным».

Пример (составлен автором, цифры условные). Кофейня «Кофе бурчаги» продаёт 500 чашек в день.

Каждый миллилитр среднего кофе самый дорогой. В глазах покупателя появляется сравнение: «добавлю всего 2 000 сумов — получу на 100 мл больше».

При неизменных ценах дневная выручка выросла на 700 000 сумов.

Практические выводы:

1. Это не обман покупателя, а представление выбора в удобном для сравнения виде. Вместе с тем все цены и объёмы должны быть чётко указаны в меню, иначе вы потеряете доверие покупателей.
2. Измеряйте результат: сравнивайте структуру продаж до и после изменения как минимум 2–3 недели, не полагайтесь на впечатление одного дня.
3. Вместе с выручкой считайте и прибыль: себестоимость большого кофе тоже выше, поэтому отдельно проверьте, как изменение структуры повлияло на прибыль.

В каком-то смысле да. В экономике это называют денежным мультипликатором. Банки не держат все вклады в кассе: часть оставляют как обязательный резерв, а остальное выдают в кредит. Компания, получившая кредит, тратит деньги, они поступают на банковский счёт другой компании, и тот банк тоже снова выдаёт часть из них в кредит. Так на основе первоначального вклада общая сумма вкладов в экономике возрастает в несколько раз.

Теоретическое максимальное значение:

Наибольшая общая сумма вкладов = первоначальный вклад : доля обязательного резерва

Норматив обязательных резервов устанавливает центральный банк. 10% в примере ниже — условное число, взятое только для расчёта.

Пример (составлен автором, цифры условные). Считаем, что обязательный резерв — 10%, и банки выдают в кредит все оставшиеся деньги.

За первые пять этапов вклады в сумме достигли 409,51 млн сумов. Если процесс продолжается бесконечно, теоретический предел — 100 : 0,10 = 1 000 млн сумов.

На практике мультипликатор намного меньше, потому что:

• люди и компании держат часть денег наличными, и она не возвращается в банк;
• банки помимо обязательного резерва по собственному желанию держат и дополнительные резервы;
• число желающих взять кредит или достойных его заёмщиков ограничено.

Важное различие: денег стало больше, но богатство само по себе не увеличилось. Ваш вклад — это долг банка перед вами, а кредит компании — её долг перед банком. Реальное богатство создаётся, только если за счёт кредита действительно делается полезная работа (покупается оборудование, выпускается продукция).

Нет, деньги, уплаченные за форму, не должны влиять на это решение. В экономике такой расход называют «невозвратными затратами» (по-английски sunk cost): они уже понесены и не вернутся, какой бы путь вы ни выбрали. Решение принимается только сравнением будущих доходов и расходов.

Люди часто думают: «столько денег потратили, если сейчас остановимся, будет расточительство». Эта мысль ведёт к ошибке: деньги всё равно ушли, теперь можно лишь выбрать самый выгодный из оставшихся вариантов.

Пример (составлен автором, цифры условные). Кондитерский цех «Ширин лахза» печёт в одной печи ограниченное количество тортов в месяц. Свободное время печи можно отдать одному из двух тортов:

Обычный торт ежемесячно даёт на 800 000 сумов больше. Потраченных на форму 12 млн сумов в таблице нет, потому что в обоих случаях они уже уплачены.

На решение влияет будущая польза формы. Если её можно продать другому цеху, выручка от продажи — реальная возможность: она учитывается в решении. Или можно продолжать пользоваться формой, выпекая новый торт только на заказ, к праздникам.

В бухгалтерии же форма всё равно числится как актив, и её стоимость в соответствующем порядке переносится на расходы — это вопрос учёта, а управленческое решение принимается только с учётом будущих денежных потоков.

Продажа одной и той же услуги разным группам покупателей по разным ценам в экономике называется ценовой дискриминацией (дифференциацией цен). Более дешёвые утренние сеансы в кинотеатрах — повседневный пример этой идеи. Для этого продавец должен иметь возможность сам устанавливать цену (обладать каким-то преимуществом на рынке). После этого она приносит выгоду при выполнении трёх условий:

1. Чувствительность групп к цене должна быть разной: у студента мало денег, при снижении цены он приходит чаще; работающий человек смотрит скорее на удобное время, чем на цену.
2. Группы должно быть возможно разделить: студенческий билет и ограничение по дневному времени.
3. Дешёвую услугу должно быть невозможно перепродать: дневным абонементом нельзя воспользоваться вечером.

Пример (составлен автором, цифры условные). Спортзал «Куч» в дневные часы продаёт одно посещение за 50 000 сумов, в день бывает 20 посещений. Расход на одно дополнительное посещение (вода, стирка полотенец, электроэнергия) — 5 000 сумов. Если цена будет 30 000 сумов, придут дополнительно 30 студентов, а прежние 20 клиентов всё равно придут.

Вариант с двумя ценами самый выгодный: зал не теряет доход от прежних клиентов и заполняет свободные места студентами. Снижение цены для всех означает ненужную скидку прежним 20 клиентам: каждый день теряется 20 × 20 000 = 400 000 сумов.

Риск: если работающие клиенты начнут обманным путём пользоваться студенческой ценой (нарушится условие 2), выгода быстро уменьшится. Поэтому привяжите скидку к чёткому правилу — документу и временному интервалу.

Это называется внешним эффектом (экстерналией): в результате деятельности одного предприятия другому лицу причиняется вред или приносится польза, но это не отражается ни в цене, ни в учёте первого предприятия. Ваш случай — отрицательный внешний эффект: для автомойки «цена» грязной воды равна нулю, а на самом деле за неё платит кафе. Бывает и положительный внешний эффект: пчёлы пасечника рядом с садом повышают урожай сада, но садовник ему не платит.

Почему рынок сам этого не решает? Потому что владелец автомойки, принимая решение, видит только свои расходы. В итоге общие затраты для общества оказываются больше частных, и вредной деятельности становится «слишком много».

Пример (составлен автором, цифры условные). Из-за грязной воды кафе «Гулноз» ежемесячно теряет примерно 1 500 000 сумов (мытьё тротуара, уменьшение числа клиентов). Установка дренажного лотка на автомойке стоит единовременно 4 000 000 сумов.

Дренаж дешевле для обеих сторон: он окупается менее чем за 3 месяца (4 000 000 : 1 500 000 ≈ 2,7 месяца). Поэтому экономисты в первую очередь предлагают переговоры. Если разделить расходы поровну (по 2 000 000 сумов каждому), кафе сэкономит 16 000 000 сумов в год, а автомойка избавится от конфликта с соседом. Эта идея известна в экономике как теорема Коуза: если чётко определено, у кого какое право, и переговоры дёшевы, стороны договариваются между собой и находят эффективное решение.

Когда переговоры затруднены (пострадавших много или ущерб трудно измерить), общество опирается на устанавливаемые государством правила и правовые инструменты. Их конкретный порядок определяется законодательством, здесь показана только экономическая логика.

Совет: перед переговорами распишите ущерб в цифрах (дополнительные расходы на уборку, сравнение дневной выручки с предыдущими месяцами). Цифровые доказательства превращают переговоры из эмоционального спора в практическую договорённость.

Уличный фонарь в экономике — пример общественного блага. У него два признака:

1. Неисключаемость: когда фонарь горит, светом пользуется и сосед, который не заплатил.
2. Неконкурентность: пользование одного человека не уменьшает свет, который достаётся другим.

Поэтому в каждой семье возникает мысль: «если заплатят другие, фонарь будет гореть, даже если я не заплачу». Это называется «проблемой безбилетника» (по-английски free rider). Если так думают все, выгодный всем проект не осуществляется.

Пример (составлен автором, цифры условные). На улице 40 домохозяйств. Установка фонарей стоит 12 000 000 сумов. В опросе каждая семья сказала, что готова заплатить за светлую улицу до 500 000 сумов.

Проект явно выгоден махалле (ценность 20 млн, стоимость 12 млн), но при добровольном сборе набралось только 6 млн.

В экономике такая проблема обычно решается тремя путями:

• Условное соглашение «осуществляется, только если заплатят все»: каждый обещает свою долю, деньги используются, только если собрана достаточная сумма, иначе возвращаются. Это снимает опасение «если другие не заплатят, мои деньги пропадут зря».
• Совместное решение на собрании с установлением равной доли для всех и открытым ведением списка заплативших.
• Финансирование через местный или государственный бюджет: многие общественные блага по этой причине обеспечиваются за счёт налогов.

Совет: перед сбором денег письменно объявите точную сумму, которую платит каждая семья, и что будет с деньгами, если достаточная сумма не наберётся, — доверие вырастет, и платежей станет больше.

В экономике это называется асимметричной информацией: продавец хорошо знает состояние товара, а покупатель — нет. Поскольку покупатель не может отличить хороший товар от неисправного, он предлагает цену, которую готов платить за «средний» товар. Это объясняется знаменитым примером экономиста Джорджа Акерлофа о рынке подержанных автомобилей — «рынком лимонов».

На таком рынке процесс развивается так:

1. Покупатель предлагает среднюю цену.
2. Владельцы хорошего товара, считая эту цену низкой, уходят с рынка.
3. Доля неисправных товаров на рынке растёт, покупатели это замечают и снова снижают цену.

Пример (составлен автором, цифры условные). На рынке 100 подержанных ноутбуков: 50 исправных, 50 неисправных.

Если покупатель не может их различить, он предлагает: 0,5 × 6 000 000 + 0,5 × 3 000 000 = 4 500 000 сумов. Владелец исправного ноутбука не продаёт дешевле 5 000 000 сумов и уходит с рынка. Остаются только неисправные ноутбуки, и теперь покупатель даёт не больше 3 000 000 сумов. В итоге сделка, при которой исправный товар можно было бы продать и купить за 5–6 млн сумов, вообще не происходит.

Решение для вас — уменьшить информационный разрыв, то есть доказать, что товар хороший:

• получить заключение о диагностике в независимой мастерской и приложить его к объявлению;
• показать чек о покупке, гарантийный талон и оригинальную коробку;
• дать покупателю время на проверку или пообещать краткосрочную личную гарантию (если в течение недели обнаружится неисправность — принять обратно);
• продавать на торговой площадке с отзывами и рейтингом.

Если такой сигнал вызовет у покупателя доверие, он начнёт предлагать не «среднюю» цену, а цену исправного товара. Недельная гарантия вам почти ничего не стоит (если товар действительно исправен), но может поднять цену с 4,5 млн до 5–6 млн сумов.

Если есть свободная мощность, вероятно, да. Решение определяет не средняя себестоимость, а предельные издержки: сколько дополнительных расходов понадобится именно на эти дополнительные 200 стульев. В средней себестоимости есть доля постоянных расходов, таких как аренда, зарплата руководства, и от дополнительного заказа они не меняются.

Пример (составлен автором, цифры условные). В цехе «Чуст мебель» себестоимость в 400 тыс. сумов состоит из двух частей: переменные расходы (древесина, ткань, сдельная зарплата) 280 тыс. сумов и доля постоянных расходов 120 тыс. сумов (всего 120 млн сумов в месяц). Цех может выпускать 1 200 стульев в месяц.

Дополнительная выручка: 200 × 330 = 66 млн сумов. Дополнительные расходы: 56 млн сумов. Прибыль увеличивается на 10 млн сумов. Каждый дополнительный стул добавляет 330 − 280 = 50 тыс. сумов.

Прежде чем соглашаться, проверьте:

• действительно ли мощность свободна: если нужна дополнительная смена или сверхурочная оплата, предельные издержки превысят 280 тыс. сумов;
• если постоянные клиенты узнают о низкой цене, они тоже могут попросить скидку;
• такая цена не должна стать постоянной: в долгосрочной перспективе цена обязана покрывать и постоянные расходы.

Это закон убывающей производительности (отдачи). Если один фактор остаётся неизменным (здесь тандыр), то по мере добавления к нему другого фактора (работников) вклад каждой дополнительной единицы с какого-то момента начинает уменьшаться: работники ждут очереди у тандыра, мешают друг другу.

Пример (составлен автором, цифры условные). Пекарня «Коканд тандир нон»:

Посчитаем в деньгах, сколько нужно пекарей. После вычета из цены одной лепёшки расходов на муку, дрожжи и дрова остаётся 1 500 сумов, дневная зарплата пекаря 150 000 сумов. Чтобы дополнительный пекарь окупил себя, он должен давать не менее 150 000 : 1 500 = 100 штук дополнительного хлеба.

• 3-й пекарь: 140 × 1 500 = 210 000 сумов, больше зарплаты — выгодно.
• 4-й пекарь: 80 × 1 500 = 120 000 сумов, меньше зарплаты — убыток 30 000 сумов в день.

Значит, при одном тандыре оптимальны 3 пекаря. Если спрос вырастет и понадобится больше хлеба, думать нужно не о четвёртом пекаре, а о втором тандыре: при расширении неизменного фактора дополнительные работники снова дают высокую отдачу.

Обычно вырастет меньше. Курс влияет только на ту часть цены, которая оплачивается в долларах. Расходы внутри страны (плата за перевозку, аренда склада, зарплата продавца) выражены в сумах и при изменении курса сразу не меняются. Поэтому рост итоговой цены зависит от доли импорта.

Пример (составлен автором; курс и суммы условные, не реальный курс). «Андижан аксессуар» продаёт чехлы для телефонов, один стоит 2 доллара:

Поскольку доля импорта 62,5%, цена выросла на 10 × 62,5% = 6,25%. Если со временем подорожают и внутренние расходы, цена может подняться ещё.

В бухгалтерском учёте влияние курса видно в двух местах:

• себестоимость поступившего на склад импортного товара остаётся по курсу Центрального банка на день оприходования (НСБУ № 22, пункт 7) и затем не переоценивается, поскольку товар — немонетарная статья (пункт 10);
• если у вас долг поставщику в долларах, это монетарная статья: в конце каждого месяца она переоценивается (пункт 8), и курсовая разница относится на финансовый результат (пункт 11). Например, если долг в 10 000 долларов вырос со 125 млн сумов до 137,5 млн сумов, убыток 12,5 млн сумов записывается проводкой Дт 9620 – Кт соответствующего счёта обязательств в валюте (НСБУ № 21, пункт 427, строка 3).

В экономике население трудоспособного возраста делится на три группы:

• занятое население — работающие на оплачиваемой работе или в собственном деле;
• безработные — не имеют работы, активно ищут её и готовы приступить к работе;
• экономически неактивное население — не работают и не ищут работу (не ищущий работу студент, домохозяйка, пенсионер).

Занятое население и безработные вместе составляют рабочую силу. Уровень безработицы рассчитывается не по отношению ко всему населению, а именно к рабочей силе.

Пример (составлен автором, цифры условные):

Рабочая сила: 690 + 60 = 750 человек. Уровень безработицы: 60 : 750 = 8%. Уровень занятости (по отношению к населению трудоспособного возраста): 690 : 1 200 = 57,5%.

Тонкий момент: если кто-то, отчаявшись найти работу, прекращает поиски, он переходит из безработных в неактивные. Например, если из 60 человек 15 прекратят поиски, уровень безработицы снизится до 45 : 735 ≈ 6,1%, хотя ни одного нового рабочего места не открылось. Поэтому следите за уровнем безработицы вместе с уровнем занятости.

Польза для предпринимателя: знание того, сколько в районе безработных и неактивного населения, помогает прикинуть возможность найти работников для нового филиала.

Это называется индексацией: арендная плата ежегодно умножается на индекс потребительских цен, публикуемый официальной статистикой. Тогда сохраняется покупательная способность, то есть реальная стоимость арендной платы. Альтернативный способ — ежегодное повышение на фиксированный процент: он заранее известен, но если инфляция окажется выше ожидаемой, арендодатель проигрывает.

Пример (составлен автором; индексы условные, не реальная статистика). ООО «Мирзо савдо» начало с месячной арендной платы 10 млн сумов. Предположим, индекс в конце 1-го года составил 1,09, в конце 2-го года 1,07.

Итого за 3 года: с индексацией (10 000 000 + 10 900 000 + 11 663 000) × 12 = 390 756 000 сумов; с фиксированными 5% (10 000 000 + 10 500 000 + 11 025 000) × 12 = 378 300 000 сумов. Разница 12 456 000 сумов — в годы высокой инфляции индексация защитила арендодателя.

В договоре чётко пропишите: какой индекс, за какой период и с какой даты применяется.

В бухгалтерском учёте арендодатель ежемесячно записывает Дт 4820 – Кт 9350 «Доходы от операционной аренды» (НСБУ № 21, пункт 216, строка 2), а арендатор отражает свои расходы проводкой Дт счёт расходов – Кт 6910 «Операционная аренда к оплате» (пункт 309, строка 1). С месяца вступления индексации в силу проводки делаются на новую сумму.

Да. В экономике это объясняет разница между абсолютным и сравнительным преимуществом. У того, кто выполняет обе работы быстрее, есть абсолютное преимущество. Но при распределении работы решающим является другой вопрос: кто, тратя время на какую работу, от чего меньше отказывается? В работе, где эти альтернативные издержки малы, у человека есть сравнительное преимущество, и каждому выгодно заниматься именно этой работой.

Пример (составлен автором, цифры условные). Результат за один час в кафе «Кук гумбаз»:

Владелец быстрее в обеих работах, но в документах он быстрее помощника в 4 раза, а в самсе — всего в 1,5 раза. Один документ обходится владельцу в 15 самс, помощнику — в 40 самс. Значит, документы дешевле делать владельцу.

Каждый работает 8 часов в день, кафе нужно 8 документов в день. Три варианта распределения:

Во всех трёх вариантах выполняется 8 документов, но в варианте C выходит на 680 − 480 = 200 самс больше, чем в A. Хотя помощник медленнее владельца, в самсе его «потери» наименьшие.

Практический вывод: распределяйте работу не по вопросу «кто сделает быстрее», а по вопросу «сколько дал бы один час этого человека на другой работе». По этой же логике руководитель не пытается делать всё сам, а уделяет время работе, в которой у него наибольшее преимущество.

На рынке цена останавливается в точке, где спрос и предложение равны. Если верхний предел цены установлен ниже этой точки, по низкой цене покупатели хотят купить больше, а продавцы привозят меньше. Спрос превышает предложение — эта разница называется дефицитом.

Пример (составлен автором, рынок условный). Торговля яйцами за один день на рынке на окраине города:

Расчёт: 10 000 − 6 000 = 4 000 шт. не хватает. Хотя цена снизилась, покупатели, которым нужны 4 000 штук, вообще не могут купить яйца.

В такой ситуации обычно удлиняются очереди, товар рано заканчивается, а иногда появляется «неофициальная» торговля дороже официальной цены. Поэтому экономисты, оценивая ограничение цен, смотрят не только на цену, но и на то, скольким людям товар действительно достаётся.

Это показывает производительность труда: произведённая продукция делится на затраченный на неё труд (численность работников или отработанные часы). Рост объёма продукции сам по себе не означает роста производительности — он может вырасти просто за счёт увеличения числа людей.

Пример (составлен автором, цифры условные). Швейный цех «Ипакчи»:

Расчёт: 2 880 : 12 = 240; 3 300 : 15 = 220. Продукция выросла в 3 300 : 2 880 = 1,1458 раза, то есть примерно на 14,6%, но выработка на одну швею изменилась в 220 : 240 = 0,9167 раза, то есть уменьшилась примерно на 8,3%.

Причиной может быть то, что новые работники ещё учатся, нехватка машин или перебои в организации работы. Для более точной картины рассчитайте производительность и на отработанный час: в месяце с большим числом выходных и больничных дней расчёт по численности работников занижает производительность.

Полученные проценты — это номинальный доход. Чтобы узнать фактический, то есть реальный доход, сумму на конец года нужно «очистить» от роста цен: итоговая сумма делится на индекс цен и сравнивается с начальной суммой.

Пример (составлен автором, цифры условные). Дилшод разместил во вклад 10 000 000 сумов и в конце года получил 11 340 000 сумов. Продуктовая корзина, которую он всегда покупает, за этот год подорожала с 1 000 000 до 1 050 000 сумов (индекс цен 1,05).

Проверка корзиной: в начале года на деньги можно было купить 10 000 000 : 1 000 000 = 10 корзин, в конце года 11 340 000 : 1 050 000 = 10,8 корзины. То есть покупательная способность выросла на 8%.

Часто используемая разность «13,4 − 5 = 8,4%» — приблизительный способ, она немного завышает реальный рост; точный результат получается делением.

Памятка для предприятия: в бухгалтерском учёте проценты по вкладу отражаются на 9530 «Доходы в виде процентов» в номинальной сумме, начисленной банком. Реальный доход для анализа рассчитывается отдельно.

При изменении дохода спрос на разные товары меняется по-разному. Товары, спрос на которые с ростом дохода тоже растёт, называются нормальными, а товары, спрос на которые уменьшается, — низшими (малоценными): люди покупали их из-за дешевизны, а когда появляется возможность, переходят на более дорогой заменитель.

Для измерения этого рассчитывается эластичность спроса по доходу: процентное изменение величины спроса делится на процентное изменение дохода. Положительный результат — нормальный товар, отрицательный — низший товар.

Пример (составлен автором, цифры условные). Месячный доход семьи вырос с 8 000 000 до 10 000 000 сумов: (10 − 8) : 8 = +25%.

Практический вывод для магазина: если доходы в махалле растут, выгоднее сократить запас низших товаров и расширить ассортимент нормальных. И наоборот, в трудный период нужно заранее учитывать рост спроса на дешёвые товары.

Ответ зависит от двух вопросов: каков ваш совокупный доход за календарный год и кто учредители (участники) фирмы — физические или юридические лица. Согласно Указу Президента УП-21 от 10.02.2023 субъекты предпринимательства делятся на три категории: малые, средние и крупные. Сама малая категория, в свою очередь, состоит из трёх видов.

Краткая таблица (категория — кто относится — совокупный доход за календарный год):

1. Субъект малого предпринимательства: индивидуальный предприниматель — предприниматель, зарегистрированный как физическое лицо — для этого вида порог дохода не установлен.

1. Субъект малого предпринимательства: микрофирма — субъект, учредители (участники) которого физические лица — до 1 миллиарда сумов.

1. Субъект малого предпринимательства: малое предприятие — субъект, учредители (участники) которого юридические лица — от 1 миллиарда до 10 миллиардов сумов.

1. Субъект среднего предпринимательства — вид учредителей в определении не указан — от 10 миллиардов до 100 миллиардов сумов.

1. Субъект крупного предпринимательства — вид учредителей в определении не указан — 100 миллиардов сумов и более.

Пример (составлен автором, условные цифры). В одной махалле работают три предпринимателя. Первая — швея Нодира, она зарегистрирована как индивидуальный предприниматель. В перечне Указа индивидуальные предприниматели названы среди субъектов малого предпринимательства.

Второй — ООО «Ширин кулча», которое открыли два брата (физические лица); совокупный доход за прошлый год — 800 миллионов сумов. Учредители — физические лица, доход не превысил 1 миллиард сумов, значит, это микрофирма, то есть субъект малого предпринимательства.

Третий — ООО «Ойдин кадок», единственный учредитель которого — другое предприятие (юридическое лицо), годовой совокупный доход — 4 миллиарда сумов. Доход находится в диапазоне от 1 до 10 миллиардов сумов, а учредитель — юридическое лицо, поэтому это малое предприятие — тоже субъект малого предпринимательства.

Практический совет: при определении категории смотрите не на выручку за один месяц, а на совокупный доход за весь календарный год, и проверьте по учредительным документам, кто является участниками. Если в последующие годы доход превысит 10 миллиардов сумов, фирма будет соответствовать определению субъекта среднего предпринимательства.

Спрос — это вся зависимость, показывающая, сколько покупатели готовы купить при каждой цене. А величина спроса — одно число при конкретной цене. Когда цена меняется, мы движемся вдоль этой зависимости: меняется величина спроса, а сам спрос остаётся прежним.

Сам спрос меняется под влиянием факторов, отличных от цены. В учебниках экономики они делятся на пять групп: доходы покупателей; цены связанных товаров (товаров-заменителей и дополняющих товаров); вкусы и предпочтения; ожидания относительно будущих цен и доходов; число покупателей. При этом и при той же цене покупают больше или меньше.

Пример (составлен автором, цифры условные): в махаллинской пекарне при цене лепёшки 4 000 сумов в день продаётся 300 штук, при 5 000 сумов — 250: это изменение величины спроса. Недавно рядом достроили большой дом, переехали новые семьи, и теперь и при 4 000 сумов продаётся 380 штук: это вырос сам спрос.

Это результат изменения предложения. Предложение — сколько продавцы готовы продать при каждой цене. Летом урожай большой, выращивание дешёвое, поэтому и при той же цене на рынок поступает много помидоров: предложение растёт, и цена снижается.

Зимой помидоры выращивают в теплицах или привозят издалека: добавляются расходы на отопление и перевозку, на рынок поступает мало. Предложение снижается, а спрос остаётся почти на прежнем уровне, в результате цена растёт.

Пример (составлен автором, цифры условные): в августе на рынок ежедневно поступает 10 тонн помидоров, и продавцы, чтобы быстро продать, отдают килограмм по 3 000 сумов. В январе поступает только 2 тонны, и покупатели конкурируют за меньшее количество: килограмм доходит до 15 000 сумов. Сами помидоры не изменились, изменился объём предложения.

На конкурентном рынке цена устанавливается там, где встречаются спрос и предложение. Равновесная цена — цена, при которой количество, которое хотят купить покупатели, равно количеству, которое хотят продать продавцы. Если цена выше, товар остаётся непроданным, и продавцы снижают цену; если ниже, товара не хватает, и цена растёт.

Таким образом цена сама собой смещается к равновесию. Если меняется спрос или предложение, равновесие тоже перемещается в новую точку.

Пример (составлен автором, цифры условные): лепёшки на махаллинском рынке. При 3 000 сумов покупатели берут 500 штук, пекари выпекают 300: не хватает 200. При 4 000 сумов покупатели берут 300 штук, пекари выпекают 500: остаётся лишних 200. При 3 500 сумов и тех и других по 400: это равновесная цена.

Не обязательно. Всё зависит от эластичности спроса по цене: на сколько процентов меняются продажи при изменении цены на 1%. Если продажи снижаются на больший процент, чем цена (эластичный спрос), при повышении цены выручка уменьшается. Если снижаются слабее (неэластичный спрос), выручка растёт.

Если рядом много товаров-заменителей, спрос обычно эластичен: покупатель уходит в соседний магазин. По товарам повседневной необходимости с малым числом заменителей спрос менее эластичен.

Пример (составлен автором, цифры условные): «Сомсахона Икром» продаёт в день 100 самс по 5 000 сумов и получает 500 000 сумов выручки. Цена поднялась до 5 500 сумов (на 10%), а на другой стороне улицы есть новая самсовая, и продажи упали до 75 штук (на 25%). Выручка: 75 × 5 500 = 412 500 сумов. Эластичность 25% / 10% = 2,5, то есть спрос эластичен, и повышение цены принесло убыток.

Чтобы ответить, нужно рассчитать и альтернативные издержки. Альтернативные издержки — выгода от наилучшей другой возможности, от которой отказываются при выборе какого-либо пути. Бухгалтерская прибыль их не показывает, но при принятии решения они очень важны.

В собственном деле часто забывают две вещи: зарплату, которую владелец мог бы получать в другом месте, и доход, который вложенные в бизнес деньги могли бы принести в другом месте. Экономическая прибыль — это бухгалтерская прибыль минус эти альтернативные издержки.

Пример (составлен автором, цифры условные): мастер Джамшид ожидает от мастерской 9 млн сумов прибыли в месяц. На нынешнем месте работы он получает 7 млн в месяц, а сбережения, которые он вложит в мастерскую, в другом месте могли бы приносить примерно 1 млн в месяц. Экономическая прибыль: 9 − 7 − 1 = 1 млн сумов. То есть мастерская выгодна, но не даёт такого большого преимущества, как казалось.

Нет, это два разных вида связи. Товары-заменители заменяют друг друга: если один дорожает, спрос на другой растёт. Кофе и чай — такая пара. Дополняющие товары потребляются вместе: если один дорожает, спрос на другой тоже снижается; если один продаётся больше, другой тоже продаётся больше. Чай и сахар — такая пара.

Для магазина это даёт практический вывод: при изменении цены одного товара нужно следить не только за ним самим, но и за связанными с ним товарами и заранее корректировать запасы.

Пример (составлен автором, цифры условные): в «Баракат дукони» после роста цены кофе месячные продажи: кофе снизились с 60 пачек до 40, чай вырос со 100 пачек до 125, а сахар — с 80 килограммов до 95 килограммов. Продавец в следующем месяце заказал больше чая и сахара и избежал проблемы пустой витрины.

Да, это закон убывающей предельной полезности. Предельная полезность — дополнительное удовлетворение от каждой дополнительной единицы товара. По мере роста потребления каждая следующая единица приносит меньше удовлетворения, чем предыдущая.

Поэтому человек не тратит на один товар бесконечно много денег: когда полезность дополнительной единицы начинает казаться ниже её цены, он тратит деньги на что-то другое. Продавцы придумывают акции вроде «вторая за полцены» именно по этой причине.

Пример (составлен автором, оценки условные): проголодавшийся студент Азиз оценил удовлетворение от самсы по 10-балльной шкале: 1-я самса 10, 2-я 7, 3-я 4, 4-я 1. Общая полезность растёт (10, 17, 21, 22), но полезность каждой дополнительной самсы уменьшается. Азиз остановился после третьей и на оставшиеся деньги взял чай.

Инфляция — длительный рост общего уровня цен. При этом номинальная сумма денег не меняется, но их покупательная способность, то есть количество товара, которое можно купить на эти деньги, снижается.

Когда цены растут на несколько процентов, покупательная способность падает не ровно на столько же процентов, а немного меньше: новая покупательная способность = 1 / (1 + рост цен). Поэтому при накоплении нужно учитывать, что если деньги просто «лежат», их реальная стоимость постепенно съедается.

Пример (составлен автором, цифры условные): когда лепёшка стоит 4 000 сумов, на 100 000 сумов можно купить 25 лепёшек. Цены выросли на 25%, и лепёшка стала стоить 5 000 сумов: теперь 20 штук. Покупательная способность 1 / 1,25 = 0,8, то есть снизилась на 20%, тогда как цены выросли на 25%.

Это влияние конкуренции. Если продавец один (ситуация, близкая к монополии), у покупателя нет другого выбора, и продавец может ставить цену намного выше своих затрат. Когда появляется второй продавец, покупатель может перейти туда, где дешевле, поэтому оба магазина вынуждены снижать цены и улучшать обслуживание, чтобы удержать покупателя.

Конкуренция наряду с ценой влияет и на качество, ассортимент и обслуживание. На рынке с большим числом продавцов цена обычно приближается к затратам и средней прибыли.

Пример (составлен автором, цифры условные): единственный магазин «Ойдин» продавал 1 килограмм риса за 18 000 сумов, оптовая цена была 14 000 сумов. Новый магазин «Саодат» начал продавать по 16 000 сумов. Через месяц «Ойдин» тоже снизил цену до 16 000 и добавил услугу доставки. Покупатель выиграл с двух сторон.

Люди в разной степени искусны в разных делах. Если каждый специализируется на деле, которое у него получается относительно лучше, а затем обменивается продукцией, вместе производится больше. В этом основная польза разделения труда и обмена.

В экономике это связано с идеей сравнительного преимущества: решающее значение имеет не то, кто что делает быстрее, а то, кто меньше теряет, отказываясь от того или иного дела.

Пример (составлен автором, цифры условные): пекарь Акмал за час делает 20 лепёшек или 2 рубашки, портной Бобур за час — 10 лепёшек или 4 рубашки. Если каждый делит 8 часов поровну: Акмал — 80 лепёшек и 8 рубашек, Бобур — 40 лепёшек и 16 рубашек; всего 120 лепёшек, 24 рубашки. Если специализироваться: Акмал — 160 лепёшек, Бобур — 32 рубашки. Того и другого больше, а затем они обмениваются. Цена отказа: для Акмала 1 рубашка = 10 лепёшек, для Бобура 1 рубашка = 2,5 лепёшки; поэтому дешевле, чтобы рубашки шил Бобур, а лепёшки пёк Акмал. Сила идеи сравнительного преимущества в том, что даже если один человек быстрее в обоих делах, при различии в цене отказа специализация всё равно приносит выгоду.